Poniżej przedstawiamy historię naszej współpracy z Dream Finance – ogólnopolską firmą doradztwa finansowego, która skutecznie wspiera przedsiębiorców w pozyskiwaniu kredytów firmowych, pożyczek oraz bezzwrotnych dotacji z funduszy europejskich.
Dream Finance dysponuje silnym i doświadczonym zespołem sprzedażowym, który z wysoką skutecznością zarządza procesem konwersji, przekształcając dostarczane przez nas zapytania w sfinalizowane umowy i realne sukcesy ich klientów.
Cel współpracy:
Naszym nadrzędnym celem była budowa stabilnego i w pełni przewidywalnego lejka sprzedażowego. Skupiliśmy się na generowaniu wysokiej jakości leadów od przedsiębiorców, którzy aktywnie poszukują zewnętrznego finansowania na rozwój swoich struktur i inwestycji.
Nasze wyzwanie: Klątwa „pustych” zapytań
Branża finansowa na Meta Ads często mierzy się z problemem dużej liczby leadów o niskiej jakości. Naszym zadaniem było nie tylko dostarczenie kontaktów, ale przede wszystkim zadbanie o to, by były to firmy realnie kwalifikujące się do otrzymania finansowania – tzw. leady kaloryczne.
Faza 1: Testy i optymalizacja
Pierwsze dwa miesiące poświęciliśmy na intensywne testy. Zamiast działać po omacku, sprawdziliśmy:
- Różnorodne typy kreacji: od eleganckich i złożonych grafik po proste, minimalistyczne i wyraziste projekty.
- Komunikaty marketingowe: testowaliśmy różne style przekazu, argumentację sprzedażową oraz specjalistyczne słownictwo, aby znaleźć język trafiający do idealnego klienta.
- Grupy odbiorcze: sprawdziliśmy zarówno precyzyjne targetowanie (oparte na zainteresowaniach i stylu życia przedsiębiorców), jak i szerokie dotarcie, pozostawiając algorytmom pełną swobodę w wyszukiwaniu leadów.
Mimo że pierwsze wyniki nie były spektakularne, ta faza pozwoliła nam zrozumieć, co realnie „klika” w tej konkretnej grupie docelowej i odrzucić nieefektywne rozwiązania.
Faza 2: Skalowanie i jakość
Po zebraniu danych z fazy testowej, wdrożyliśmy zwycięskie kreacje reklamowe.
Efekt? Spektakularny wzrost liczby leadów przy jednoczesnym wzroście ich jakości.
Z miesiąca na miesiąc spadała również cena pozyskania jednego leada.
Dzięki dopracowaniu formularzy i komunikatów, wyeliminowaliśmy przypadkowe osoby, dostarczając klientowi gotowe tematy do domykania sprzedaży.
Sukces kampanii dla Dream Finance potwierdza naszą filozofię: kluczem do skalowalnego marketingu w branży finansowej nie jest przypadek, lecz proces oparty na danych.
Główne filary sukcesu:
- Fundament w postaci testów: Poświęcenie pierwszych 60 dni na fazę badawczo-rozwojową (R&D) pozwoliło nam wyeliminować nieefektywne komunikaty i skupić budżet tam, gdzie generował on realny zysk.
- Jakość ponad ilość: Dzięki zaawansowanemu targetowaniu i precyzyjnym formularzom kontaktowym, dostarczyliśmy 2600 „kalorycznych” leadów. Skupiliśmy się na docieraniu do decydentów, a nie przypadkowych użytkowników.
- Synergia marketingu i sprzedaży: Stała wymiana informacji z zespołem Dream Finance pozwoliła nam na bieżąco optymalizować kampanie pod kątem realnej konwersji, a nie tylko suchych kliknięć.
Dzięki naszej pracy stworzyliśmy dla naszego klienta przewidywalną „maszynę do generowania sprzedaży”, która z miesiąca na miesiąc dostarcza stabilną liczbę potencjalnych klientów, pozwalając firmie na bezpieczne planowanie dalszego rozwoju.
